Precificação estratégica no ERP: como evitar erros e aumentar a competitividade

Definir preços é um dos maiores desafios das empresas. Preços muito altos afastam clientes; preços muito baixos corroem margens. E o pior: decisões feitas “no feeling” ou em planilhas manuais aumentam as chances de erro e tiram a competitividade.

Com o apoio da precificação estratégica dentro do ERP, é possível calcular valores com base em dados reais, reduzir falhas humanas e ganhar agilidade para responder ao mercado. Neste artigo, você vai descobrir como estruturar uma estratégia de preços sólida, quais erros evitar e como a tecnologia pode transformar esse processo.

O que é precificação estratégica?

A precificação estratégica é a prática de definir preços de forma estruturada, levando em conta:

• Custos diretos e indiretos.

• Margens de lucro desejadas.

• Benchmarking com concorrência.

• Percepção de valor do cliente.

• Condições de mercado (oferta, demanda, sazonalidade).

Em vez de ser apenas uma conta rápida, a precificação se torna uma ferramenta de posicionamento competitivo.

Principais erros na definição de preços

1. Não considerar custos indiretos: muitos gestores calculam apenas o custo do produto, mas esquecem despesas como frete, impostos e administrativos.

2. Atualizações manuais: revisar preços em planilhas é demorado e suscetível a falhas.

3. Falta de acompanhamento do mercado: concorrentes podem estar mais ajustados e conquistar sua fatia de clientes.

4. Margens inconsistentes: sem padronização, cada venda pode comprometer a lucratividade.

Como o ERP evita margens de erro

O uso de ferramentas de precificação integradas ao ERP traz vantagens como:

• Automatização: ao atualizar o preço base, o sistema replica a mudança em todas as listas de preço.

• Formação de preço por fórmulas: é possível aplicar metodologias como markup, cálculo do SEBRAE ou fórmulas personalizadas.

• Dados em tempo real: informações de estoque, custos e condições comerciais são refletidas imediatamente.

• Controle por alçadas: alterações que ultrapassem limites definidos precisam de aprovação, garantindo governança.

Benefícios para a competitividade

• Agilidade na negociação: vendedores têm sempre os preços atualizados.

• Padronização: margens ficam protegidas contra erros humanos.

• Escalabilidade: empresas com milhares de SKUs conseguem atualizar preços em massa sem esforço.

• Decisões embasadas em dados: gestores podem simular cenários antes de aplicar reajustes.

Como implementar a precificação estratégica no ERP

1. Mapeie custos diretos e indiretos.

2. Defina sua metodologia: markup, custo + margem, concorrência, ou uma combinação.

3. Configure fórmulas no ERP.

4. Crie regras de aprovação para alterações fora da faixa esperada.

5. Monitore KPIs como margem média, lucratividade por item e volume de vendas.

ERP inteligente é o caminho para uma precificação competitiva

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